Archive

No champion, no deal: Hvorfor en alliert på innsiden avgjør hvert salg

Espen Sjaavik har erfaring med salg fra flere amerikanske milliardselskaper og har hatt over 250 selgere under seg. Han er gjest i ukens podcast-episode på Operators. Espen Sjaaviks mantra er: Hvis du ikke har en "champion", blir det sjelden en deal.

Hva gjør man når SaaS-modellen er i ferd med å dø?

Laila Danielsen har brukt over et tiår i Silicon Valley på å bygge teknologi som i dag sitter i nær en milliard enheter. Da jeg spurte om hun ville startet et standard SaaS-selskap i dag, brukte hun ikke lang tid på å svare følgende:

Slik knekte No Isolation "salg til det offentlige-koden"

Fra 20 til 55 millioner i gjentagende inntekt. Sikter mot 100 millioner i omsetning i år.

Du har ikke et salgsproblem, du har et systemproblem

Når salget ikke leverer, får selgeren skylda. Det er nesten alltid den første reaksjonen: selgeren funker ikke.

EVENT: Tre CFO-er om hvordan de har implementert AI

Ideen til dette eventet kom til da jeg ble så inspirert i podcastsamtalen med Øyvind Osjord i Easee.

Hvorfor gründeren har for mye makt (og rammeverket bak en milliardskaper)

Seriegründeren holder seg unna B2B Saas, mener kultur egentlig er veldig enkelt, og alle ansatte må akseptere at produktet kan drepe mennesker.

Som medgründer i krypto- og gamingselskapet Sky Mavis var Aleksander Leonard Larsen med på en reise som på høyden priset selskapet til 3 milliarder dollar. Nå skal han lage forsvarsteknolologi.

AI-gründerens 6 råd til SaaS-selskap

Som CEO og co-founder av Tana har Olav S. Kriken brukt fem år på å finne ut hvordan mennesker, team og maskiner kan jobbe bedre sammen. Her er hans råd til Saas-selskaper som skal implementere AI.

Slik bygde Tana sin GTM-playbook. Det startet med kun fire personer og endte med en venteliste på 160 000.

Olav satt selv og gikk inn på Reddit. Han søkte etter folk som klaget over konkurrerende produkter og som etterlyste en feature Tana hadde, og sendte dem personlige meldinger. 400 stykker.