OPERATORS

No champion, no deal: Hvorfor en alliert på innsiden avgjør hvert salg

Espen Sjaavik har erfaring med salg fra flere amerikanske milliardselskaper og har hatt over 250 selgere under seg. Han er gjest i ukens podcast-episode på Operators. Espen Sjaaviks mantra er: Hvis du ikke har en "champion", blir det sjelden en deal.

Hva gjør man når SaaS-modellen er i ferd med å dø?

Laila Danielsen har brukt over et tiår i Silicon Valley på å bygge teknologi som i dag sitter i nær en milliard enheter. Da jeg spurte om hun ville startet et standard SaaS-selskap i dag, brukte hun ikke lang tid på å svare følgende:

Slik knekte No Isolation "salg til det offentlige-koden"

Fra 20 til 55 millioner i gjentagende inntekt. Sikter mot 100 millioner i omsetning i år.

Du har ikke et salgsproblem, du har et systemproblem

Når salget ikke leverer, får selgeren skylda. Det er nesten alltid den første reaksjonen: selgeren funker ikke.

EVENT: Tre CFO-er om hvordan de har implementert AI

Ideen til dette eventet kom til da jeg ble så inspirert i podcastsamtalen med Øyvind Osjord i Easee.

Hvorfor gründeren har for mye makt (og rammeverket bak en milliardskaper)