Playbook
Finans
+2
Oct 7, 2026
•
4 min read
CFO i Funcom:--Det er dyrt å være desperat
Har du kort tid igjen før selskapet går tomt for penger, og bare én investor å ringe, har du et problem.
Playbook
+2
Sep 30, 2026
•
3 min read
Völur sa ja til alt kundene ba om. Det funket ikke så bra.
Anna Turvoll om de tre tingene kunden må vite før en pilot blir til en kontrakt.
Playbook
+2
Sep 23, 2026
•
5 min read
Pilene pekte opp. Da kuttet Vaskeladden nesten hele produktlinja
August (22) jakter lavere bruttomargin. Neste år skal selskapet omsette for 150 millioner kroner.
Playbook
+2
Sep 9, 2026
•
5 min read
Det tar like lang tid å selge for 300.000 som for 3 millioner
Gjennomsnittlig kontraktsverdi ligger i dag på 1 million kroner. Det Marit bruker mest tid på fremover, er å få den opp. Jeg spurte henne hva det faktisk krever.
Playbook
+2
Sep 2, 2026
•
4 min read
Selgerne dine vet ikke hva kunden faktisk får
Hvis det fantes et NM i gründerskap, ville John Markus Lervik vært den ubestridte vinneren. I hvertfall i moderne tid. Her deler han sin oppskrift.
Playbook
+1
Aug 17, 2026
•
1 min read
Operativsystemet for repeterbart salg
Last ned playbook fra Operators-episoden med Espen Sjaavik, co-founder i Alfred
Playbook
+2
May 13, 2026
•
3 min read
AI-gründerens 6 råd til SaaS-selskap
Som CEO og co-founder av Tana har Olav S. Kriken brukt fem år på å finne ut hvordan mennesker, team og maskiner kan jobbe bedre sammen. Her er hans råd til Saas-selskaper som skal implementere AI.
Playbook
+2
May 13, 2026
•
4 min read
Slik bygde Tana sin GTM-playbook. Det startet med kun fire personer og endte med en venteliste på 160 000.
Olav satt selv og gikk inn på Reddit. Han søkte etter folk som klaget over konkurrerende produkter og som etterlyste en feature Tana hadde, og sendte dem personlige meldinger. 400 stykker.
Finans
+2
May 6, 2026
•
4 min read
«Hvis jeg kommer inn i et styremøte og sier at vår bruttofortjeneste falt, så har ikke jeg gjort jobben min. Det kunne Claude gjort. Det kunne hvem som helst gjort.»
Øyvind Osjord er brutalt ærlig på hva som ikke lenger er nok for en CFO. I denne ukens Operators snakker vi om hvordan CFO-rollen må flyttes fra rapportør til operator – og hva det konkret betyr i praksis
