Salg
Playbook
+2
Sep 30, 2026
•
3 min read
Völur sa ja til alt kundene ba om. Det funket ikke så bra.
Anna Turvoll om de tre tingene kunden må vite før en pilot blir til en kontrakt.
Playbook
+2
Sep 9, 2026
•
5 min read
Det tar like lang tid å selge for 300.000 som for 3 millioner
Gjennomsnittlig kontraktsverdi ligger i dag på 1 million kroner. Det Marit bruker mest tid på fremover, er å få den opp. Jeg spurte henne hva det faktisk krever.
Playbook
+2
Sep 2, 2026
•
4 min read
Selgerne dine vet ikke hva kunden faktisk får
Hvis det fantes et NM i gründerskap, ville John Markus Lervik vært den ubestridte vinneren. I hvertfall i moderne tid. Her deler han sin oppskrift.
Playbook
+1
Aug 17, 2026
•
1 min read
Operativsystemet for repeterbart salg
Last ned playbook fra Operators-episoden med Espen Sjaavik, co-founder i Alfred
Hardware
+2
Aug 13, 2026
•
4 min read
Solgte til Motorola for 3,6 milliarder: Slik lykkes du med partnersalg
Tormod Garberg Ree gründet og solgte Ava Security i løpet av fire år.
Salg
+1
Jun 24, 2026
•
4 min read
No champion, no deal: Hvorfor en alliert på innsiden avgjør hvert salg
Espen Sjaavik har erfaring med salg fra flere amerikanske milliardselskaper og har hatt over 250 selgere under seg. Han er gjest i ukens podcast-episode på Operators. Espen Sjaaviks mantra er: Hvis du ikke har en "champion", blir det sjelden en deal.
Hardware
+3
Jun 10, 2026
•
4 min read
Slik knekte No Isolation "salg til det offentlige-koden"
Fra 20 til 55 millioner i gjentagende inntekt. Sikter mot 100 millioner i omsetning i år.
Salg
+1
Jun 3, 2026
•
4 min read
Du har ikke et salgsproblem, du har et systemproblem
Når salget ikke leverer, får selgeren skylda. Det er nesten alltid den første reaksjonen: selgeren funker ikke.
Hardware
+2
May 20, 2026
•
5 min read
Seriegründeren holder seg unna B2B Saas, mener kultur egentlig er veldig enkelt, og alle ansatte må akseptere at produktet kan drepe mennesker.
Som medgründer i krypto- og gamingselskapet Sky Mavis var Aleksander Leonard Larsen med på en reise som på høyden priset selskapet til 3 milliarder dollar. Nå skal han lage forsvarsteknolologi.
Playbook
+2
May 13, 2026
•
4 min read
Slik bygde Tana sin GTM-playbook. Det startet med kun fire personer og endte med en venteliste på 160 000.
Olav satt selv og gikk inn på Reddit. Han søkte etter folk som klaget over konkurrerende produkter og som etterlyste en feature Tana hadde, og sendte dem personlige meldinger. 400 stykker.
