B2B Saas
B2B Saas
+2
Sep 16, 2026
•
4 min read
AI gjør det billig å bygge. Det gjør product-market fit vanskeligere
Greger Teigre Wedel har ledet produkt og teknologi gjennom hypervekst i Cognite, Omny, Cxense og Hudya. Han mener de fleste selskaper forveksler problem-visjon-fit med product-market fit, og at AI gjør forvekslingen dyrere.
Playbook
+2
Sep 9, 2026
•
5 min read
Det tar like lang tid å selge for 300.000 som for 3 millioner
Gjennomsnittlig kontraktsverdi ligger i dag på 1 million kroner. Det Marit bruker mest tid på fremover, er å få den opp. Jeg spurte henne hva det faktisk krever.
Playbook
+2
Sep 2, 2026
•
4 min read
Selgerne dine vet ikke hva kunden faktisk får
Hvis det fantes et NM i gründerskap, ville John Markus Lervik vært den ubestridte vinneren. I hvertfall i moderne tid. Her deler han sin oppskrift.
Salg
+1
Jun 24, 2026
•
4 min read
No champion, no deal: Hvorfor en alliert på innsiden avgjør hvert salg
Espen Sjaavik har erfaring med salg fra flere amerikanske milliardselskaper og har hatt over 250 selgere under seg. Han er gjest i ukens podcast-episode på Operators. Espen Sjaaviks mantra er: Hvis du ikke har en "champion", blir det sjelden en deal.
B2B Saas
+2
Jun 17, 2026
•
2 min read
Hva gjør man når SaaS-modellen er i ferd med å dø?
Laila Danielsen har brukt over et tiår i Silicon Valley på å bygge teknologi som i dag sitter i nær en milliard enheter. Da jeg spurte om hun ville startet et standard SaaS-selskap i dag, brukte hun ikke lang tid på å svare følgende:
Hardware
+3
Jun 10, 2026
•
4 min read
Slik knekte No Isolation "salg til det offentlige-koden"
Fra 20 til 55 millioner i gjentagende inntekt. Sikter mot 100 millioner i omsetning i år.
Salg
+1
Jun 3, 2026
•
4 min read
Du har ikke et salgsproblem, du har et systemproblem
Når salget ikke leverer, får selgeren skylda. Det er nesten alltid den første reaksjonen: selgeren funker ikke.
Playbook
+2
May 13, 2026
•
3 min read
AI-gründerens 6 råd til SaaS-selskap
Som CEO og co-founder av Tana har Olav S. Kriken brukt fem år på å finne ut hvordan mennesker, team og maskiner kan jobbe bedre sammen. Her er hans råd til Saas-selskaper som skal implementere AI.
Playbook
+2
May 13, 2026
•
4 min read
Slik bygde Tana sin GTM-playbook. Det startet med kun fire personer og endte med en venteliste på 160 000.
Olav satt selv og gikk inn på Reddit. Han søkte etter folk som klaget over konkurrerende produkter og som etterlyste en feature Tana hadde, og sendte dem personlige meldinger. 400 stykker.
B2B Saas
+2
May 3, 2026
•
3 min read
Dette kan du lære om business fra kiropraktoren min
Jeg hadde så vondt i nakken at jeg endelig fikk mannet meg opp og bestilt en time hos kiropraktoren min.
